Conviene aprire un e-commerce in Polonia? Quali possono essere i vantaggi per la vendita di prodotti e servizi nel mercato polacco?
Il mercato dell’ecommerce in Polonia ha assistito a una rapida crescita negli ultimi anni, diventando ormai il 21° mercato più grande in Europa, con un fatturato previsto di circa 22.263,6 milioni di euro entro il 2025, che la pone già davanti alla Svezia.
Con questa crescita destinata ad aumentare, la Polonia è un paese con grandi opportunità per i commercianti online che vorrebbero espandere le proprie attività. Infatti, la sua posizione strategica e i costi competitivi la rendono un mercato particolarmente attraente.
Vediamo insieme come e perché vendere online in Polonia può essere una buona idea di investimento.
Vantaggi di investire nell’e-commerce in Polonia
E-commerce in Polonia: i dati che dimostrano la crescita del settore
Nel 2023, l’e-commerce in Polonia ha raggiunto un valore totale di 22 miliardi di dollari (secondo le stime del PMR Online Retail Market). Nonostante la sua maturità, il settore è destinato a crescere ulteriormente nei prossimi anni e dovrebbe raggiungere i 31 miliardi di dollari entro il 2027. Ma cosa comprano online i consumatori polacchi?
Tra i prodotti più popolari acquistati online troviamo:
- abbigliamento e accessori (79%)
- calzature (66%)
- cosmetici e profumi (65%)
- libri, CD, film (57%)
- prodotti farmaceutici (55%)
- elettrodomestici (52%)
- abbigliamento sportivo (50%)
Conoscere le preferenze di acquisto dei clienti polacchi è fondamentale per adattare o migliorare l’offerta alle esigenze del mercato, pensare a nuove strategie di marketing o intercettare nuove opportunità di vendita, identificando interessi emergenti.
Posizione strategica
La posizione centrale della Polonia in Europa la rende un hub logistico ideale per espandere la propria attività. Funge, infatti, da ponte tra l’Europa occidentale e orientale, facilitando le operazioni logistiche e l’espansione dei mercati digitali. Posizionando qui il proprio magazzino e facendo partire da qui le spedizioni si può risparmiare enormemente sui costi di manodopera e spedizione.
Per facilitare questo processo e renderlo davvero vantaggioso in termini di investimenti economici, la soluzione ideale è affidarsi a un partner 3PL con esperienza e presenza nel mercato polacco. Questa collaborazione permette di risparmiare sui costi di magazzino e gestire la logistica in maniera ottimale senza dover investire in infrastrutture proprie.
Dove vendere online in Polonia?
Oltre ai popolarissimi eBay e Amazon, chi desidera vendere in Polonia può considerare i seguenti marketplace:
- Allegro: è il marketplace principale in Polonia tanto che viene definito “l’Amazon polacco” per via della sua ampia offerta e popolarità. Con circa 21 milioni di utenti registrati e l’alto volume di traffico, questa piattaforma non può essere ignorata da chi vuole raggiungere nuovi potenziali clienti.
- OLX.pl: marketplace polacco utilizzato sia per la vendita di articoli nuovi che di seconda mano. È una scelta ottimale per chi cerca la flessibilità di raggiungere un vasto pubblico eterogeneo.
- Morele.net: questo marketplace popolare tra i consumatori polacchi è specializzato in tecnologia ed elettronica. Nel tempo si è ampliato includendo anche elettrodomestici, prodotti gaming, audio e prodotti per la casa.
Negozio online in Polonia: come gestire al meglio logistica e fulfillment
Aprire un negozio online in Polonia, come abbiamo visto dai dati, può essere un investimento interessante data la crescita di questo mercato e degli acquirenti che preferiscono fare acquisti online.
Per intraprendere questo percorso bisogna tener conto di alcuni fattori importanti per la gestione ideale del proprio e-commerce. Prima di tutto è necessario costruire un e-commerce che si presenti strutturato in modo tale da accogliere i clienti polacchi e rispondere alle loro aspettative.
La traduzione corretta delle schede prodotto e delle politiche di spedizione e reso è solo uno dei fattori da prendere in considerazione. Bisogna anche valutare se offrire la spedizione gratuita, un servizio di pagamento alla consegna e in che modo gestire il customer care dei clienti, se gestirlo internamente o se affidarlo a un provider esterno che sia in grado di comunicare al meglio con gli utenti. Gestire il fulfillment autonomamente, oltretutto, implica investire nello spazio e nella gestione del magazzino, nel software, nell’automazione e nella manodopera necessaria alla spedizione degli ordini.
Operando in un paese estero, l’esternalizzazione della logistica potrebbe essere la soluzione migliore per fornire subito un servizio di spedizione, gestione della clientela e logistica inversa ottimale.
Soprattutto se non disponi delle risorse e della competenza per gestire un magazzino e evadere gli ordini internamente, l’esternalizzazione del fulfillment in Polonia a una società di logistica di terze parti (3PL) può semplificare tutti questi costosi e dispendiosi processi. Questa modalità dà garanzia del fatto che gli ordini vengano consegnati in modo tempestivo e professionale per un’esperienza cliente di qualità elevata.
Inoltre, molti fornitori di servizi di fulfillment offrono soluzioni integrate con i principali marketplace, semplificando ulteriormente la gestione e sincronizzazione delle operazioni.
Perché esternalizzare la logistica per il mercato polacco?
Esternalizzare la logistica, affidandosi a un centro di fulfillment in Polonia è una scelta strategica per semplificare la gestione delle spedizioni e migliorare l’efficienza logistica del tuo e-commerce. Questi servizi si occupano di tutti i processi logistici legati alle spedizioni ecommerce, tra cui lo stoccaggio dei prodotti, la selezione dei corrieri più adatti, la spedizione degli ordini e la gestione dei resi.
L’esperienza di eLogy in Polonia può offrirti un vantaggio competitivo sul mercato, anche in termini di conoscenza delle norme locali e spedizioni da magazzini posizionati strategicamente. Quest’ultimo aspetto è essenziale per ottenere risparmi significativi sui costi di spedizione e velocizzare le consegne!
Affidarti a un partner 3PL consolidato ti permetterà di gestire facilmente le spedizioni internazionali, assecondando sempre le necessità dei consumatori e personalizzando le offerte in base alle loro esigenze specifiche. Per costruire una presenza a lungo termine nel paese e sfruttare completamente le opportunità di espansione in questo settore, è necessario collaborare con chi abbia già una solida presenza locale.
Scegliendo eLogy, tutte le esigenze logistiche dei tuoi clienti target saranno soddisfatte con i più alti standard di qualità. Questo risultato è ottenuto grazie all’uso dell’intelligenza artificiale, all’ottimizzazione dei processi e delle spedizioni e alla selezione dei migliori corrieri a prezzi vantaggiosi.
