Il Sell Through Rate è una metrica utilizzata nel retail e nella gestione dell’inventario per analizzare la quantità di prodotti venduti durante un periodo specifico ed è espressa in percentuale.
Sell Through Rate = (numero totale di unità vendute/numero totale di unità ricevute) x 100
Un Sell Through Rate elevato indica che un prodotto è molto popolare, mentre un tasso particolarmente basso potrebbe suggerire poca domanda o la necessità di ripensare il posizionamento del prodotto, le strategie di marketing o i prezzi.
Monitorare il Sell Through Rate può aiutare le aziende a prendere decisioni informate sulla gestione dell’inventario, nonché sulle strategie di prezzo, consentendo loro di essere informate sulle prestazioni dei prodotti e agire di conseguenza.
Monitorare il Sell Through Rate: vantaggi
Gestione delle scorte
Il Sell Through Rate può aiutare nelle scelte di investimento in inventario. Se il Sell Through Rate è basso, le aziende possono adeguare la propria strategia di inventario, concentrandosi e investendo maggiormente su prodotti con prestazioni più elevate per generare maggiori entrate. È quindi utile identificare le preferenze del cliente. Quando si conosce bene il Sell Through Rate, sarà più facile adattare la gamma di prodotti per soddisfare adeguatamente le esigenze dei clienti, evitando understocking e overstocking, che causano grandi perdite di entrate.
Tendenze e stagionalità
L’analisi del Sell Through Rate è uno strumento strategico per comprendere i modelli di vendita e la stagionalità. Sapere quando determinati prodotti registrano tassi di vendita più alti o più bassi è essenziale per pianificare in modo efficiente i livelli di inventario e sfruttare la domanda.
Qual è un buon Sell Through Rate
Un buon Sell Through Rate varia a seconda della stagionalità, del settore e degli obiettivi di vendita di un’azienda. Generalmente un buon Sell Through Rate è superiore all’80%, mentre se è inferiore al 40% potrebbe indicare vendite più lente o che un’azienda potrebbe dover lavorare sulla propria strategia di gestione dell’inventario.
Come migliorare il Sell Through Rate
L’efficienza della supply chain di un’azienda ha un ruolo fondamentale nel determinare il Sell Through Rate. Infatti, una supply chain organizzata, in cui i prodotti si muovono senza intoppi, consente fulfillment e consegna degli ordini più rapidi, contribuendo così a tassi di vendita più elevati.
L’implementazione di un software di gestione dell’inventario è essenziale per mantenere un buon Sell Through Rate. In questo modo, le aziende possono ottenere visibilità in tempo reale sui livelli di inventario in diverse località e canali di vendita per semplificare le proprie operazioni. In questo modo, hanno accesso a dati che consentono di identificare i prodotti più venduti e quelli a rotazione lenta. Ciò è essenziale per ottimizzare le scorte, assicurandosi che i prodotti più popolari siano sempre disponibili per i clienti.
Inoltre, grazie alle notifiche automatiche di riordino, le aziende vengono tempestivamente avvisate quando i livelli di inventario raggiungono soglie specifiche, consentendo loro di riordinare l’inventario per tempo.
Distribuzione ideale delle scorte
Grazie al WMS e alla disponibilità del magazzino di eLogy, le aziende possono distribuire strategicamente l’inventario in base alla domanda regionale, consentendo un’evasione degli ordini più rapida ed economica.
Analisi dei costi
Il software WMS di eLogy include uno strumento di analisi dei costi progettato per consentire ai rivenditori di avere una chiara comprensione delle spese connesse a ogni aspetto della loro attività, compresi l’inventario e i processi di produzione. In questo modo possono identificare le aree in cui è necessario ridurre le spese, al fine di aumentare i margini di profitto e aumentare il Sell Through Rate.
