L’indice di rotazione delle scorte, detto anche Inventory Turnover Rate è un KPI essenziale tra i dati logistici che riflette la frequenza con cui le scorte vengono vendute entro un determinato periodo di tempo; è un parametro fondamentale per la pianificazione della produzione, per le operazioni logistiche, nonché il marketing e le vendite. In generale, uno stock turnover rate alto indica prestazioni migliori, il che significa che le scorte sono gestite in modo efficace e vengono rapidamente convertite in vendite.
Al contrario, un inventory turnover ratio basso segnala la presenza di un problema nel convertire le scorte in profitto, probabilmente a causa di una cattiva gestione di alcune fasi della supply chain. Se così fosse, infatti, significa che è arrivato il momento di intervenire con strategie per migliorare le aree poco performanti.
Perchè l’Inventory Turnover è importante?
Per i merchant, specialmente quelli che utilizzano più canali di vendita, è importante avere un bilancio chiaro sugli indici di rotazione delle scorte. Monitorando questo parametro non solo potranno ottimizzare i volumi di inventario in relazione alla domanda dei consumatori per assicurarsi le vendite, ma faranno anche in modo di non rimetterci a livello economico. Perché? Vediamo insieme i due aspetti appena citati.
Aumento della redditività
Questo KPI è strettamente legato al profitto perché le aziende con alta rotazione dell’inventario beneficiano di costo di stoccaggio ridotto e riescono a rispondere agilmente alle richieste della clientela. Infatti, i prodotti rimangono in magazzino per meno tempo, riducendo così i costi complessivi, come i costi di mantenimento, di magazzinaggio, di gestione delle scorte; anche lo spazio di magazzino sarà maggiore e il rischio di danni o spreco causati da stoccaggi troppo prolungati viene eliminato quasi del tutto.
Decisioni aziendali più intelligenti
Tenere traccia dell’Inventory Turnover implica sapere esattamente quali articoli devono essere riordinati e quando. Inoltre permette di sapere quali unità sono più performanti rispetto ad altre: con questo a mente si potranno elaborare strategie efficaci in tal senso, ad esempio intervenendo sui prezzi o ideando promozioni apposite.
Previsione della domanda
L’Inventory Turnover è un indicatore chiave che permette ai merchant di prevedere la domanda dei clienti con maggiore precisione, adeguando le scorte al meglio e in anticipo per soddisfarla. Non solo puoi garantire ai clienti che i prodotti da loro più richiesti siano sempre disponibili ma manterrai la tua offerta sempre rilevante e competitiva nel mercato. Infatti, avere prodotti sempre disponibili è un vantaggio competitivo: senza i tempi lunghi di elaborazione o disservizi dovuti a out of stock improvvisi, il servizio offerto ai clienti è inevitabilmente migliore.
Come si calcola l’Inventory Turnover Rate?
L’Inventory Turnover Rate viene calcolato utilizzando la seguente formula:
Costo dei prodotti venduti (Cost of Goods Sold) / Valore medio di inventario (Average Inventory)
Cost of Goods Sold(COGS)
Il primo valore da individuare è il Cost of Goods Sold, ovvero il costo totale dei prodotti venduti. Si tratta dei costi diretti associati alla produzione o procurement degli articoli venduti; il costo dei materiali e della manodopera; le spese di trasporto e stoccaggio. Tutte le spese indirette, come i costi di distribuzione e marketing sono escluse da questo valore. La formula per calcolare il COGS è:
COGS = (Inventario iniziale + Acquisti) – Inventario finale
Average Inventory
Il valore medio dell’inventario è la quantità o il valore dell’inventario di un’azienda in un periodo specifico. Si calcola sommando l’inventario iniziale e il saldo finale dell’inventario di un singolo mese e dividendo il valore ottenuto per due.
Valore medio di inventario = (Inventario iniziale + Inventario finale) / 2
Tornando a noi, se il tuo COGS ammonta a € 80.000 e il valore medio dell’inventario è di € 10.000, il tasso di rotazione delle scorte equivarrà a otto.
Qual è un buon Inventory Turnover Rate?
Determinare il giusto Inventory Turnover Rate: dati statistici e medie di settore
In generale, un buon Inventory Turnover Rate è compreso tra 4 e 6, ma varia a seconda del settore. Un elevato Inventory Turnover Rate significa che le prestazioni di vendita sono buone e, in altre parole, che l’inventario è ben bilanciato per le vendite e il riassortimento degli articoli. Un basso Inventory Turnover Rate indica il contrario, ovvero poca efficienza della gestione.
Come accennato in precedenza, non esiste un valore universale ideale da raggiungere. Ad esempio, un brand di moda avrà un valore diverso rispetto a un supermercato. La pratica migliore è calcolare il proprio Inventory Turnover Rate e confrontarlo con il tasso medio del settore in cui si opera, per poi cercare di superarlo.
Per avere un’idea, vediamo insieme come varia il tasso di rotazione delle scorte in base ai diversi settori. Ad esempio, secondo CSI Market, i valori sono i seguenti:
| Settore | Valore | |
| 1 | Servizi | 42.60 |
| 2 | Retail | 11.51 |
| 3 | Energia | 10.04 |
| 4 | Trasporto | 9.34 |
| 5 | Consumi non ciclici | 6.50 |
| 6 | Tecnologia | 3.78 |
Come migliorare l’Inventory Turnover Rate
Ottimizza la gestione dell’inventario
L’utilizzo delle analytics per prevedere la domanda dei clienti o le fluttuazioni stagionali può aiutare la tua azienda a ordinare e pianificare la giusta quantità di scorte per soddisfare le richieste, riducendo le possibilità di esaurimento scorte o di acquistare inventario in eccesso. Ciò si traduce in una maggiore soddisfazione del cliente e minori costi di stoccaggio, nonché minori possibilità di vendite perse.
Diversifica la gamma di prodotti
Rivedi e adatta regolarmente la tua gamma di prodotti per assicurarti che soddisfi le attuali richieste del mercato. Elimina gli articoli a rotazione lenta e introduci nuovi prodotti che probabilmente verranno venduti più rapidamente.
Sviluppa nuove strategie di marketing
Ideare nuove strategie di prezzo o promozioni speciali per prodotti a rotazione lenta può aiutare a vendere le scorte in eccesso più rapidamente, aumentando così il turnover complessivo delle scorte.
Velocizza i tempi di consegna
Ottimizzare i processi di fulfillment, investendo in sistemi WMS e automazione, è una strategia efficace per ridurre il tempo che i prodotti impiegano per spostarsi dal magazzino al cliente.
Sfrutta l’automazione e la tecnologia WMS
Un software di gestione dell’inventario fornisce dati in tempo reale sui livelli di inventario, sui trend di vendita e sull’andamento delle scorte, aiutando le aziende a prendere decisioni più consapevoli. Un sistema di gestione WMS ti consente di sapere esattamente quando vengono effettuate le vendite e di pianificare in base a queste informazioni in tempo reale. Se le scorte sono basse, potrai ricevere notifiche automatiche di riordino che ti permetteranno di avere a disposizione i prodotti necessari in tempo.
Esamina regolarmente le prestazioni dell’inventario
Condurre analisi periodiche sulle prestazioni dell’inventario, identificare gli articoli ad alto turnover e concentrarsi su strategie per migliorare il movimento delle scorte a basso turnover è essenziale per mantenere un andamento costante nel tempo.
Previsione della domanda
La previsione della domanda è uno strumento essenziale per le aziende: analizzare i dati di vendita passati per fare previsioni future può aiutare a pianificare le scorte di conseguenza, soprattutto per determinati periodi di tempo, come le vendite durante le festività o i mesi di picco. Inoltre, è utile per ottimizzare la gestione delle scorte e la loro permanenza in magazzino.
Identifica i problemi nella supply chain
Un Inventory Turnover Rate problematico può derivare da cattiva gestione di alcuni processi della supply chain, come scorte in magazzino e ordinazioni errate, una rete di fulfillment con prestazioni scarse o da altri punti deboli.
Come eLogy può aiutarti nella gestione della rotazione delle scorte
Esistono molte strategie importanti per migliorare il tuo Inventory Turnover Rate, che consentiranno alla tua attività di avere un andamento più stabile per crescere.
eLogy mette a tua disposizione una rete di corrieri e magazzini internazionali uniti alla tecnologia avanzata. Le nostre risorse sono progettate per migliorare le prestazioni del tuo inventario e prevedere le tendenze di mercato sulla base di dati affidabili: ti mettiamo a disposizione tutti gli strumenti per soddisfare le esigenze dei clienti in tutto il mondo.
