Gli ultimi anni hanno reso il mercato spagnolo particolarmente attraente per molti brand, considerando che, secondo Statista, il numero di utenti che acquistano online nel 2024 ha raggiunto i 31,93 milioni (+7,7% rispetto all’anno precedente) e il tasso di utilizzo di Internet è pari al 94,9%. Dunque, le prospettive future sembrano interessanti per chi desidera vendere online in Spagna. In questo articolo approfondiremo tutti gli aspetti chiave da considerare per avviare un e-commerce di successo in Spagna, dalle strategie di marketing alla gestione delle spedizioni, per aiutarti a sfruttare al meglio tutto il potenziale a disposizione.
Panoramica del mercato e-commerce in Spagna
Il mercato e-commerce in Spagna ha registrato una crescita esponenziale, posizionandosi tra i più dinamici d’Europa. Secondo i dati di Statista, il fatturato dell’e-commerce in Spagna ha superato i 50 miliardi di euro nel 2023, con un tasso di crescita annuale previsto del 7,1% fino al 2027. Questa espansione è guidata da diversi fattori, tra cui l’aumento dell’utilizzo di Internet e degli smartphone e dalla crescente fiducia dei consumatori negli acquisti online.
Secondo il rapporto “Digital 2023” pubblicato da We Are Social, le categorie di prodotti più popolari online in Spagna sono l’abbigliamento, con una spesa annua stimata di 8,72 miliardi di dollari, nonostante un calo del 5,9% rispetto all’anno precedente. Seguono l’elettronica, con una spesa stimata di 7,75 miliardi di dollari e i prodotti per la cura personale e della casa, con una spesa annua di 4,12 miliardi di dollari. Si riscontra, inoltre, una propensione crescente verso l’acquisto di prodotti locali e sostenibili, riflettendo una maggiore sensibilità e attenzione verso l’ambiente. Questo rappresenta un’opportunità per gli e-commerce, che possono valutare di offrire prodotti che rispondono a queste esigenze.
È interessante sapere che la domanda per i prodotti italiani è molto elevata: l’abbigliamento e la moda si distinguono per l’interesse sia nel B2B che nel B2C; l’arredamento italiano, sia artigianale che di design, è molto ricercato, così come automobili, biciclette, moto, macchinari industriali e tutto ciò che riguarda il settore alimentare, con particolare richiesta per formaggi, vini e pasta.
Normative e requisiti legali
Quadro normativo europeo e spagnolo
La decisione su chi sarà il pubblico del tuo e-commerce, se altre aziende (B2B) o consumatori (B2C), influisce sugli obblighi legali e sulla configurazione tecnica del sito, perciò è importante considerarla fin dall’inizio. Ad esempio, se un sito e-commerce è rivolto ai consumatori, deve rispettare tutte le normative locali ed europee, come fornire termini e condizioni trasparenti, creare una politica sui cookie, utilizzare banner per il consenso e garantire che tutte le informazioni siano disponibili anche in lingua spagnola.
Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati (GDPR)
Secondo la legge n. 2016/279 della Comunità Europea, nota come GDPR, è obbligatorio per chi vende prodotti in Italia e in Europa avere un sito web conforme alle norme sul tracciamento dei dati. Questo include la necessità di fornire un’informativa chiara sulla privacy e sulla politica dei cookie in tutte le lingue dei territori in cui i prodotti vengono commercializzati. Questa legislazione è stata sviluppata per rafforzare le libertà individuali nell’era digitale. Le aziende devono garantire che i dati siano gestiti in modo sicuro e che gli utenti siano informati su come i loro dati verranno utilizzati. È obbligatorio ottenere il consenso esplicito degli utenti per la raccolta e l’uso dei dati personali e fornire loro il diritto di accesso, rettifica e cancellazione dei dati stessi. Il mancato rispetto del GDPR può comportare sanzioni significative, quindi è fondamentale che gli e-commerce adottino politiche di privacy e sicurezza solide.
Direttiva UE 31/2000
La Direttiva UE 31/2000 stabilisce le norme per le transazioni online, assicurando la trasparenza e la sicurezza delle comunicazioni commerciali elettroniche. Le aziende devono fornire informazioni chiare e accessibili sui loro servizi, inclusi i termini e le condizioni di vendita, i diritti dei consumatori e i dettagli di contatto dell’azienda. Inoltre, la direttiva disciplina le comunicazioni commerciali, richiedendo che le e-mail promozionali siano chiaramente identificabili come tali e che i consumatori abbiano la possibilità di disiscriversi facilmente dalle mailing list.
Requisiti fiscali
Nel 2021 sono state apportate modifiche significative alle normative IVA nell’Unione Europea, con nuove regole per la tassazione delle vendite online a privati in tutta l’UE. Ora, l’IVA deve essere applicata nel Paese di destinazione delle vendite.
- Vendita B2B: se il cliente è un lavoratore autonomo o un’azienda residente in un altro Paese dell’UE, l’IVA non deve essere addebitata, ma è necessaria un’autofattura, trattandosi di un’operazione intracomunitaria. In questo caso, il cliente è tenuto a pagare l’imposta nel proprio Paese di residenza e deve fornire un numero di partita IVA europeo valido. Se il cliente non fornisce un numero di partita IVA valido, sarà necessario emettere una fattura con l’IVA applicabile in Spagna, come se si trattasse di una vendita a un cliente privato.
- Vendita B2C: fino a un fatturato di 35.000 euro all’anno, è possibile continuare ad applicare l’IVA italiana alle vendite effettuate in Spagna, semplificando la gestione fiscale per le aziende che operano a livello internazionale. Tuttavia, una volta superata questa soglia, scatta l’obbligo di aprire una posizione fiscale in Spagna e di applicare l’IVA spagnola del 21% alle vendite effettuate ai consumatori finali nel paese. Questo implica anche l’obbligo di presentare le dichiarazioni IVA alle autorità fiscali spagnole, secondo la normativa locale.
Infine, per le aziende che vendono una varietà di prodotti, si consiglia comprendere le aliquote IVA specifiche applicabili a ciascuna categoria di prodotto, poiché in Spagna possono variare, con alcune categorie di beni soggette a aliquote ridotte.
Traduzione e localizzazione del sito e-commerce
La traduzione professionale del sito e-commerce è un aspetto cruciale per il successo in un nuovo mercato. Uno studio ha rivelato che il 52% dei consumatori online tende a fare acquisti su siti web tradotti nella propria lingua e il 56% è più propenso ad acquistare da un brand che ancora non conosce quando il sito web è nella propria lingua.
Iniziamo con il chiarire due concetti fondamentali: traduzione e localizzazione. La traduzione è il processo di conversione di un testo da una lingua all’altra. La localizzazione, invece, implica l’adattamento del contenuto per rispondere alle sfumature culturali di destinazione. Un contenuto localizzato non si limita a tradurre parole, ma cerca di catturare anche le emozioni e il messaggio del brand per i clienti. Data la complessità della localizzazione, è fondamentale considerare, ad esempio, il target di consumatori online. Strumenti come Google Analytics possono aiutarti, fornendo indicazioni iniziali su quale gruppo demografico si allinea meglio con i tuoi obiettivi. Oppure, per valutare la potenziale domanda del tuo prodotto o servizio, il Keyword Planner ti consente di impostare un target geografico specifico e verificare se la tua keyword è effettivamente cercata nel mercato di tuo interesse.
Affidarsi a traduttori madrelingua spagnoli è altamente consigliato, poiché solo chi conosce profondamente la lingua e la cultura locale può garantire una corretta traduzione e localizzazione dei contenuti, adattando espressioni e immaginario per risuonare con il pubblico.
Logistica e spedizioni
Affidarsi a un centro di fulfillment in Spagna è una scelta strategica per semplificare la gestione delle spedizioni e migliorare l’efficienza logistica del tuo e-commerce. Questi servizi coprono diverse fasi del processo logistico, tra cui lo stoccaggio dei prodotti, la selezione dei corrieri più adatti, la spedizione degli ordini e la gestione dei resi.
L’evasione degli ordini è un processo composto da diverse fasi complesse che puoi eseguire in vari modi.
Puoi scegliere di gestirlo autonomamente, ma tenendo a mente che dovrai investire nello spazio e nella gestione del magazzino, nel software, nell’automazione e nella manodopera necessaria per l’evasione degli ordini.
Oppure, se non disponi delle risorse per evadere gli ordini internamente, l’esternalizzazione del fulfillment in Spagna a una società di logistica di terze parti (3PL) può semplificare il costoso e dispendioso processo di evasione degli ordini. Questo permette di migliorare l’esperienza del cliente, garantendo che gli ordini vengano evasi in modo tempestivo e professionale. Inoltre, molti fornitori di servizi di fulfillment offrono soluzioni integrate con i principali marketplace e piattaforme di e-commerce, semplificando ulteriormente la gestione e sincronizzazione delle operazioni.
Considerazioni sull’imballaggio
Con la direttiva UE 94/62/EC sui rifiuti di imballaggio, ogni stato membro ha applicato le proprie leggi che regolano il riciclaggio dei packaging. La legge sugli imballaggi in Spagna presenta caratteristiche particolari che differiscono da quelle della maggior parte degli altri paesi. Ad esempio, per i venditori online di cosmetici o di vino e altre bevande, c’è un sistema di riciclaggio separato per il vetro. Se vendi prodotti in bottiglie di vetro confezionati in scatole di cartone, è necessario aderire a due diversi sistemi di riciclaggio per essere in regola con la legge sugli imballaggi in Spagna. Inoltre, tutte le aziende devono partecipare a un sistema di riciclaggio e segnalare le quantità di imballaggi che immettono sul mercato.
Infine, la Legge 7/2022 prevede l’applicazione di una nuova tassa sugli imballaggi di plastica non riutilizzabili, applicata a produzione, importazione e acquisti intracomunitari. L’aliquota è di 0,45 euro per chilogrammo e l’obiettivo è di ridurre gli sprechi e promuovere un’economia circolare.
eLogy: logistica e fulfillment per ecommerce in Spagna
Il commercio elettronico abbatte le barriere geografiche, consentendo ai rivenditori di accedere a molti più mercati. Questo è particolarmente vantaggioso per le piccole e medie imprese che ora possono raggiungere clienti senza la necessità di espansione fisica. Tuttavia, la logistica per e-commerce presenta numerose sfide che, spesso, le aziende non possono affrontare da sole.
L’esternalizzazione di un fulfillment per e-commerce permette di ridurre significativamente le spese di spedizione nazionale e internazionale estendendo al contempo la propria portata sul mercato. Ciò include risparmi su sedi fisiche e infrastrutture logistiche, proprio perché eLogy dispone di centri logistici e reti di consegna strategicamente posizionati. Questa convenienza può tradursi in migliori strategie di prezzo e margini di profitto più elevati per la tua azienda.
Scegliendo eLogy, avrai accesso a una copertura estesa grazie alla nostra vasta rete di fulfillment, garantendo che tutte le esigenze logistiche dei tuoi clienti target siano soddisfatte con i più alti standard di qualità. La scelta di outsourcing è essa stessa una strategia. Infatti, ti affiderai a una catena di approvvigionamento attenta e professionale, progettata per introdurre i tuoi prodotti nel mercato, mantenendo sempre un focus costante sul cliente finale. Questo risultato è ottenuto grazie all’uso dell’intelligenza artificiale, all’ottimizzazione dei processi e delle spedizioni e alla selezione dei migliori corrieri in base alle specifiche esigenze della tua attività.
Tecnologie di gestione logistica avanzata
- Sistemi di gestione dell’inventario e delle scorte: monitoraggio in tempo reale e previsioni accurate della domanda.
Infrastrutture logistiche
- Magazzini attrezzati: strutture dotate delle ultime tecnologie per la gestione, lo stoccaggio e la movimentazione delle merci, posizionate strategicamente vicino ai consumatori finali per garantire consegne rapide ed efficienti.
Spedizioni rapide, efficienti e sostenibili
- Ottimizzazione delle spedizioni e rete di corrieri: utilizzando hub locali, riduciamo le distanze tra il magazzino e i clienti finali, migliorando i tempi di consegna e riducendo i costi logistici del last-mile delivery. Grazie all’uso di algoritmi avanzati e intelligenza artificiale, eLogy ottimizza i percorsi di consegna per ridurre i tempi di transito e i costi di carburante. Questo non solo diminuisce i costi operativi, ma contribuisce anche a una maggiore sostenibilità ambientale.
Gestione dei resi semplificata
- Procedure efficienti per la gestione dei resi: tempi di elaborazione ridotti e maggiore soddisfazione del cliente grazie a processi ottimizzati.
Scalabilità e flessibilità
- Capacità di rispondere rapidamente alle variazioni stagionali o improvvise del mercato senza necessità di investimenti aggiuntivi in risorse.
Servizio clienti dedicato
- Supporto continuo tramite email, Whatsapp, SMS, chat e call center: team di esperti sempre a disposizione per assistere i clienti.
Tecnologie di tracking avanzate
- I clienti possono monitorare in tempo reale lo stato delle loro consegne, aumentando la trasparenza e la fiducia nel servizio.
Strumenti di analisi avanzata e reportistica
- Dashboard in real-time: la nostra piattaforma centralizzata ti consente di gestire efficacemente tutte le operazioni logistiche relative agli ordini provenienti da tutti i tuoi canali di vendita. Potrai visualizzare gli ordini consegnati, monitorare le giacenze dei prodotti e l’inventario, ricevere avvisi per il riordino degli articoli esauriti e pianificare le scorte in modo ottimale grazie alle previsioni della domanda futura. Questa dashboard fornisce dati concreti e tutte le informazioni necessarie per prendere decisioni informate, pianificare al meglio le tue strategie e migliorare l’efficienza della tua logistica.
Con eLogy, avrai una soluzione logistica completa che non solo migliora l’efficienza operativa, ma anche la soddisfazione del cliente finale, grazie a un servizio affidabile e trasparente ovunque ti trovi.
